メーカーさんに小売店さんが先に支払いをして、その在庫を...

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メーカーさんに小売店さんが先に支払いをして、その在庫を
メーカーさんの倉庫に置いてもらって必要な分だけ都度配送。
売れ筋商品をしっかり確保しながら倉庫スペースを
余分に持たない方法です。

さらにすぐ書籍「ザ・クリスタルボール」を読んで、
メーカーさんの材料まで先に買って確保してあげる方法も知ります。

「メーカーに提案・交渉するというのはこういうことだ」と
即理解した店長さんは、資金を先に出す勇気を持って
仕入先と交渉を始めます。

「売れ筋商品の材料を先に買ってもいいから
一刻も早く商品を納入できる体制を取って欲しい」

仕入先は店長さんの売る覚悟と今後の市場性を感じたのでしょう。
交渉の結果、仕入先メーカーの回答は予想を上回るものでした。

「わかりました、その商品は今後定番化するのですね。
では弊社が日本で在庫を持つようにします。
貴店がお金を出す必要はありません。」

日本で在庫が常にある状態になると、メーカーからの納期は2日。
何と90日から2日への短縮、納期45分の1です。

在庫切れしないために最低90日分在庫しないといけない状況から
保有する在庫の必要数も45分の1になって
納期が激変した上にキャッシュが凄く助かります。
さらにお客様に売り逃す機会損失が大幅に減って
売上PQ・利益MQも大幅に増加するのは間違いありません。

店長さん曰く「メーカーさんにこんなことを言ってもいいと分かった」
つまり、成功事例と理論を知ることによって自分で作った思い込み
「そんなことは交渉できるわけがない」という方針制約が
解かれたことが大きかったということですね。

今後の成長が楽しみです。
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