“JAXAと三菱電機株式会社との契約における費用の過大請求について
平成24年1月27日宇宙航空研究開発機構
”本日、三菱電機株式会社から、当機構との契約において費用の過大請求を行っていたとの報告を受けました。
当機構の契約先企業においてこのような事態が生じたことは誠に遺憾であります。今後、不正行為の具体的な内容を明白にするため、早急に徹底的な調査を開始してまいります。
なお、今回の報告を受け、本日付けで同社に対し競争参加資格の停止を行いました。
“1996年の情報消費量は6.6％でした。これはつまり、新しい商品を出したら15人中1人がその名前を覚えてくれていたということです。これが10年後の2006年には0.8％、125人中1人にまで落ちています。これは広告主や企業にとって、大変なバッドニュースです。”
“経営の第一歩は「現実をよく知る」ことです。それは業績数字だけではなく、「社員や他部門がどのような情報や考えを持っているか」ということも「自分が会社でどのような評価を受けているか」もそうです。こうした「現実」が意外に共有化されておらず、通り一遍で「わかったつもり」になっていることが多いのです。
”「競争相手のことなんかどうでもいい。社内でコミュニケーションが取れないことのほうが、よっぽど恐ろしい敵だ」とウェルチは言います。あなたも「そうそう」と思いませんか？
“日本通運は単身世帯の引っ越し予約をインターネットで完結できるサービスを23日に始める。所有する家財道具や発着住所をネット上で入力すれば、日時ごとの見積料金がカレンダー形式で表示されて契約できる。下見や電話での打ち合わせが不要になるメリットのほか、営業時間外にも注文を取れるようにし、仕事で忙しい単身者の囲い込みを進める。”
“今年からは地上波で放送せず、ＢＳ放送（ＢＳフジ）で日本グランプリを含む全戦の予選・決勝を無料放送する。ＣＳでは従来通り練習走行からの全セッションを生中継する。同社広報では「ＢＳ放送の視聴可能世帯も増え、地上波がなくなっても大きな支障はなくなった。”
“ウェブマスターの方々の中には、ここまでの説明を読んで、実際ご自身の管理しているページに誘導ページに該当するものがあるかどうか、気になる方もいらっしゃることでしょう。その場合、検索エンジンがなかったとしても、そのようなページを作ったかどうか、考えてみてください。Google ではあくまでユーザーにとってそのページを訪れる価値があるかという観点から判断をおこなっています。本当にユーザーのために作られたページと、検索エンジンからの誘導のみを目的としたページとでは、手のかけ方に大きな違いがあることを Google は認識していますのでご安心ください。”
“ヒントは一つの財務指標にある。「キャッシュ・コンバージョン・サイクル（ＣＣＣ）」。在庫と売掛金、買掛金を比べ、製品の製造から現金回収にかかる時間を探る指標だ。
2010年度はソニーやパナソニックが約40日だったのに対し、アップルはマイナス20日。「ｉＰｈｏｎｅ」や「ｉＰａｄ」は実は、製造する20日前には回収を終えていることになる。
”アップルは製品にこだわるだけではない。商品力を武器に、通信会社などと販売代金を前金で受け取る契約を結ぶ。製造は台湾企業などに委託し、流通段階ではケーブル１本まで、販売情報を常時集めている。開発、製造、調達、流通。さらにはネット上での消費動向を一気通貫で把握し、資金回収を最大化する。
“「持たざる経営」を進めてきたトヨタでさえ、一部の部品や原材料を厚めに保有する方向で戦略を見直し始めた。たとえばカーナビ用のＩＣチップは２カ月程度の在庫を確保する。ルネサスエレクトロニクスは自動車メーカーに対し、車載用のマイコンの在庫を最大４カ月程度保有するよう要請を始めた。
福島県いわき市に本社を置く超硬工具メーカーのタンガロイは08年にＩＭＣ（オランダ）傘下に入り、在庫を潤沢に持つことで短期間で出荷できる体制に切り替えた。東日本大震災で本社工場が被災したが、在庫を使って製品の出荷を続けた。
”在庫投資は企業の運転資金の半分以上を占めるとの見方があり、在庫を野放図に増やすと管理コストがかさむことには変わりはない。だが大災害をきっかけに「有事への保険として在庫を見直す気運が高まっている」（ＢＮＰパリバ証券の河野龍太郎チーフエコノミスト）という。
“ 「それまでひとケタ台だったチョコの種類が、倍々ゲームで増え続け、いまでは毎年約５０種類もの新商品をリリースしている」（同社関係者）。その豊富すぎるラインアップのため、「現場は、複雑怪奇ともいえる過密ダイヤを敷いている。生産ラインに一度、誤差が生じるとその影響が連鎖してしまう」（同）。特殊な生産体制が背景にあるようだ。”
“石川遼の収入の大部分はCM契約です。ゴルフの賞金も結構な金額ですが、CM契約の収入と比較すれば一桁少ないでしょう。では、石川遼は自分の資源（時間）をどのように使うべきでしょうか？ゴルフの練習をしている時間を削ってでもスポンサー探しに精を出すべきでしょうか？もちろん、そんなことはないですね。石川遼は自身のコアであるゴルフにできるだけ多くの時間を投入すべきです（スポンサー探しはアウトソースすべきです）。しかし、企業経営においては、まさに石川遼がゴルフの練習よりもスポンサー探しに時間を使っているようなケースが見られるとムーア氏は警鐘を鳴らしているわけです。
さて、企業のコアが確定したならば、そこに経営資源を大胆に投入しなければなりません。ここで一番よくないアプローチはあらゆる機会に均等に賭けるという「安全策」です。結局、どの分野でも十分な差別化ができない可能性が高くなります（つまり、「脱出速度」に到達できない状況です）。つまり、一見、「安全策」に見えるやり方が最も危険ということになります。本来行なうべきは少数のコアに対する大胆な賭けです。
ここで必要になるのが「一にリーダーシップ、二にマネージメント」の考え方です。リーダーとは企業が進む方向を決める人で、マネージャーとはそ
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